○…「元電装業だった当社はバッテリーの提案販売に強みを持つ」と語るのは、川原代自動車電機工業所の湯沢文一社長。バッテリーテスターを活用したバッテリー提案が同社の強みで「バッテリーを生モノだと思って“鮮度”に気をつけた提案販売を行った結果、顧客からの信頼を獲得できた」と言う。○…「顧客に良い製品を選んでもらうためには、まずは知識を持つことが大事だ」…