ディーラースタッフを巻き込んだ商品提案が効果的だが…

個人リースの契約台数が拡大の兆しを見せている。国内の自動車リース市場における２０１２年９月末時点の契約台数は、１２万５７９０台で、新車市場の拡大にも支えられ前年比１６％増加した。大口需要が飽和した国内市場においてリース会社は「小口の法人や個人市場に向かわざるを得ない」と口を揃える。一方で個人市場の開拓は、メリットの訴求が難しいうえ営業効率が低く自…