外資系生命保険のトップセールスは、若いお客さまから高額な保険契約を打診されてもあえて断り、適切な金額の契約を勧めるということを、以前この紙面にて披露した。トップセールスともなると余裕があるものだと思われるかもしれないが、実はその逆で日々、顧客情報のアップデートに努力を重ねている。若いお客さまの保険のことを改めて言うが、若いうちから無駄に高額な契約…