顧客の囲い込みのために、長期保険の販売に２年前から力を入れている平松モータース。「長い間お客さんと関係が持てるのは良いなと、単純にそう思った」、服部社長はきっかけをこう語ります。損保会社にもよりますが、長期保険は保険料に割引があり、事故を起こしても期間内は保険料や等級が変わりません。また、３年契約で初年度に事故を起こした場合、期間後は現在の等級か…