保有が減少しても勝機はある

新車ディーラーにとって、自動車の保有台数は経営の基盤だ。新車代替の母体であると同時に、整備をはじめとするアフター関連需要を生み出す源泉にもなっている。実際、コロナ禍で深刻化した新車の供給制約により、車両販売で思うように売り上げが立たなかった中でも、管理客をターゲットに整備入庫を増やすなどし、赤字を回避した販売会社も少なくない。保有台数の多寡は、デ…