グループ５、６（１３日付連載（２）参照）は、青森トヨタ自動車と青森ダイハツモータース、トヨタカローラ徳島の事例研究をもとに動向を探った。地方部のディーラーでは、採算のある地域で集客力を高める一方、各店舗でバリューチェーンの効果を最大化する取り組みが見えてきた。青森トヨタは、店舗数を削減する代わりに販売チャンネルを複合する大規模店を新設した。まず、…