▼いつの時代も新車下取りの管理が上手なディーラーは中古車部門で稼ぐ収益が大きいようだ。ある役員は「ある意味で新車は社会貢献、中古車を含めたバリューチェーンで収益を追求する」と言う。そこでは小売り中古車の実に７割を下取り車でまかなっているという。▼複数の中古車買い取りチェーンが勢力を拡大する中、「お客さまの囲い込みの観点からも下取りで負けるわけには…