需要減退に対応し、ネットワークの再編が進むトラック販売業界。販売会社や拠点の合理化を進める一方で、顧客との関係強化により部品・サービス部門の収益力を高めることが狙いだ。三菱ふそうトラック・バス（ＭＦＴＢＣ）グループでは、直営販社をＭＦＴＢＣの部門として統合するとともに、昨年は全国２６の地域販売部門を１１に集約した。販協はこれら１１部門と独立系１０…