お客さんのところに行ったら、ちょっとした挨拶と雑談をして、サッと切り上げる―それが大谷高雄社長(63)の営業スタイルです。セミナーなどでは「じっくり話して顧客との関係を深めるべき」などと言われますが、大谷社長の目安は5分。「すぐに帰るからお客さまの負担にならず、次も会ってもらいやすい」と言うのです。大谷社長が坂田自動車整備の社長になったのは3年前…
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お客さんのところに行ったら、ちょっとした挨拶と雑談をして、サッと切り上げる―それが大谷高雄社長(63)の営業スタイルです。セミナーなどでは「じっくり話して顧客との関係を深めるべき」などと言われますが、大谷社長の目安は5分。「すぐに帰るからお客さまの負担にならず、次も会ってもらいやすい」と言うのです。大谷社長が坂田自動車整備の社長になったのは3年前…
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