写真左が森谷氏。顧客との談笑が弾む

ＪＡＦ山形支部ではここ数年、ＪＡＦ会員獲得数ナンバー１を不動のものにし、東北でもトップクラスの獲得数だ。「お客さまに会員になってもらうこと」―。それは「もしものときに備えたお客さまのためのもの。であると同時に自分の分身を作ることでもある」と説明する。森谷氏は１９８０年に営業に転じて以来、累計販売台数約３７００台（今年４月下旬時点）を誇る優れた営業…