一昨年、研修を担当したセールスパーソンらがいるが、販売成績を見ると大きな差が出始めてきている。その中で実績が伸び悩んでいる一人の若者と話をしている時だ。彼の口からは「あの同期は最初からセンスがある」「あの人が配属された拠点はお客さまがたくさん来店するから恵まれている」とネガティブな発言が多かった。確かにセンスや地理的な要素で実績に若干の差がつくの…