１．効果的な提案はニーズの把握がポイント「提案活動」という言葉があちこちの販売現場で聞かれるが、成果はもうひとつという営業スタッフが多い。また肝心な店長やマネージャーも「今月、何件の提案をした」と数だけにこだわって、提案内容のチェックやアドバイスが不足している。ここでなぜ自社代替の提案なのか整理をしてみよう。①対象客は特定の既納客である②アフター…