いよいよ商談のクライマックスであるクロージング（商談締結）に入ります。ここで、前回までのおさらいをしておきましょう。①新規のお客さまとのファーストタッチ地域ナンバー１のあいさつ、名刺を渡し自己紹介、お客さまの名前を聞き、以降はお名前で呼ぶ。②提案営業のためのニーズの聞き取りベストな提案を行うために必要な聞き取りを行う。医者の問診に当たる作業であり…