前回は商談時に残クレ、頭金・ボーナス増額無し、５年満了の均等払いで提案を開始する技法を書きました。今回はお客さまに支払い、代替に関する残クレの大きなメリットを基に、クルマを月間のコストで使うという提案をしてみましょう。「○○さま、このクルマを購入されたら、どれくらいお使いになりますか」「うーん１０年ぐらい。それか壊れるまでかな」「そうですね。皆さ…