商談がクロージング近くまで進んでも、お客様から「結局、いくら引いてくれるの？」と値引きを要求されるようであれば、セールススタッフの皆さんは、（ああ、まだまだ自分は力不足だな…）と反省してください。なぜなら、お客様は商品の価値を１００％理解していないから、値引きをして価値観のレベルを合わせてほしい…とおっしゃっているのですから。お客様にブランドや商…