【広島】輸入車販売大手のバルコム（山坂哲郎社長）は、ＩＴ（情報技術）を活用した独自の営業支援システムを使って、顧客への営業提案力を強化する。顧客特性に合わせ出張展示会を開催したり、サービス入庫履歴などをもとにした適切なサービス提案を行う。来年からは、営業スタッフのスマートフォンに顧客情報を送り、タイムリーな営業提案を始める予定だ。バルコムは今年か…