○…「クルマは高額商品なので、代替の獲得には人と人のつながりが重要になる。ただ、顧客満足(CS)と結びつきは別物なので気をつけたい」と語るのはファイブスター東都の高野光司社長。メーカーやインポーターが策定する販売戦略は、CSの延長線上に顧客との結びつきを設定しがち。これに対し「現実にはCSが高くても他の商品に流れる顧客がいる。CS向上と同時に、人…
ここからは有料記事になります。ログインしてご覧ください。
○…「クルマは高額商品なので、代替の獲得には人と人のつながりが重要になる。ただ、顧客満足(CS)と結びつきは別物なので気をつけたい」と語るのはファイブスター東都の高野光司社長。メーカーやインポーターが策定する販売戦略は、CSの延長線上に顧客との結びつきを設定しがち。これに対し「現実にはCSが高くても他の商品に流れる顧客がいる。CS向上と同時に、人…
ここからは有料記事になります。ログインしてご覧ください。