家電販売店のヤマグチ（東京都町田市）は、２１年連続で黒字経営を続けている。値引きをしないスタイルが定着しており、粗利率は約４割に達する高収益モデルを実現した。そのきっかけとなったのが、近隣への家電量販店の進出だった。３期連続赤字という厳しい経営状況の中で、２キロメートル以内の距離に６店舗が相次いでオープンした。企業存続をかけた時、山口勉社長は他社…