日野の完成車「ＶＱシリーズ」

大阪日野（矢野琢士社長）は、完成車ビジネスを加速する。受注後の早い時期に納車が可能な完成車の販売を増やすことで、顧客満足の向上につなげる。同社では現在、大型トラック「プロフィア」で、販売台数全体の約４割が完成車となっている。今後、営業担当者が完成車の商談テクニックを高めることなどにより、今年度には完成車の比率を５割まで向上させる考えだ。一般的に、…