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難しい商品説明が必要な自動車保険販売。収益拡大のために重要とわかっていても、本腰を入れて活動できないものです。ただ、他の代理店や通販で契約している顧客でも証券を一時的に預かって顧客データを蓄積させてもらうだけで、次のビジネスチャンスにつながるようです。能登モーター川島（石川県七尾市）の川島明社長（５４）は、証券獲得作戦で保険だけでなく車販や車検も…