■潜在需要を顕在化する提案展開／入庫客の総数増やす仕掛けを―足元の新車販売環境は「駆け込み需要のあった昨年１、２月と比べると非常に見劣りするが、一昨年レベルにはなってきた。市場の厳しさは、消費税の引き上げだけでなく、実質所得が上がってない点も要因。円安、消費税増税で物価は上がったが、消費者の実質的な所得が増えていない。それが個人消費の足を引っ張っ…