世の中の指導者を評して、名選手名監督にあらずという言葉がある。プロ野球などを見れば非常にわかりやすい。「楽天」を日本一に導いた星野監督など、選手時代も監督になっても素晴らしい実績を残す人もいるが、案外少ないのが現実だろう。営業の世界でも同じことが言える。第一線で輝かしい実績を残した営業マンも、部下を育てるマネージャーになった瞬間、組織の実績が伸び…