保険販売強化に対する思いは日増しに強まっている

本業以外の周辺部門で収益を獲得する「バリューチェーン」という言葉はいまや新車ディーラーの専売特許ではなくなっている。整備工場や中古車販売店でも本業以外での収益獲得に向けてさまざまな取り組みに乗り出している。こうした中で彼らが熱い視線を投げかけているのが自動車保険の販売だ。ただ、自動車保険は以前に比べて商品数が集約されてきたものの、一定の知識が求め…