保険業界で飛び抜けた成績をたたき出しているセールスパーソンの話を聞くことができた。毎月他の人とは比較にならないほどの実績を出しているが、そんな彼でも毎回その場で契約というわけにもいかず断られることもある。年間で２００件ほどの商談を行うがその内すぐに成約するのは４割程度だという。成約率だけを見れば同じくらいのセールスパーソンはいるだろう。ではなぜ他…