「分かりやすい提案」が成果

【津】三重日産（岩井純朗社長）は営業担当者（ＣＡ）を新車、中古車の併売としたことで、新車、中古車の販売に加え、周辺利益の確保にも大きく貢献した。新車の納期が遅れる中で、幅広い提案が奏功した格好。厳しい環境の中、今後もユーザー状況を的確に把握して実績につなげていく考えだ。同社は昨年５月、ＣＡの新車、中古車併売の体制に移行した。従来は、新車、中古車、…