売上減による減益傾向の折に、まず考えるべきことは何か。原因分析はいうまでもないが、真っ先に「経費節減」が思い浮かぶが、ある程度まで行くと経費節減も限界が出てくる。ならばリストラ、という安易な選択はできない。バブル崩壊時、筆者は販社社長として、そうした場面に遭遇したことがある。手前みそだがそれまで堅実経営で株主に対して安定配当をしてきた自社が、ある…