トラックを販売するにあたり「現在の運賃と照らし合わせ『いくら残すことができますよ』という提案の仕方が求められている」と話すのは千葉日野の在原和美社長。リース比率が伸びるなか、固定費をかけないスタンスを取った大手コンビニチェーンと、逆のスタンスを取った大手スーパーの争いを引き合いに、“固定費をかけなかったほうが生き残った”事実を強調する。深刻なドラ…