トップセールスが新型車の魅力を分析。地域ごとに顧客層が異なるため、様々な提案手法が挙がった

三菱自動車は、国内での販売拡大に向けて販売手法に関する新たな試みを始めている。８月に大幅改良して発売したプラグインハイブリッド車（ＰＨＶ）「アウトランダーＰＨＥＶ」では、初めてとなるＰＨＶに特化した事前研修会を実施するとともに、販売現場のトップセールス自らが考案した提案手法を全国に横展開した。売り方が難しいと言われるＰＨＶでトップセールスの販売ノ…