長年新車営業を続けていると、自分の販売スタイルというものが確立できてくる。だが、時にそれが仇となる。今回はそのお話。ベテランのスタッフは、なじみの顧客が多く、市場が右上がりの時代には代替、紹介で毎月の目標販売台数を軽々と達成でき、ある意味、楽な営業ができていた。バブル崩壊以降、市場が冷え込んでからは楽にとはいかなくなったが、保有客の多さや、長年の…