前回、事前に組み立てた商談のストーリーについての説明をしましたが、お客様を前にした本番ではイメージ通りに実践できるかがポイントになります。そのためには、家族を始め先輩や同僚スタッフなどの協力を得て、商談に備えて事前にロールプレーイングを体験しておきましょう。こうすることで、当日は慌てずにスムーズに実践できます。さらなる効果をあげるためには、次のよ…