■保有客へ計画的に接触活動続けるレガシィをはじめとする登録車市場が強い地域だ。このため、石丸甚蔵店長は予約注文活動を開始したレヴォーグとレガシィの「すみ分けを図り、売り分けていく」と複合的な新車販売の推進を目指している。保有客に対しては車検６カ月前からのアプローチにはじまり、車検や代替の意思確認などプロセスをしっかりと押さえている。このため、スタ…