セダン販売強化店を増やし、今後のラインアップ拡充に備える

◆人材育成や店作りホンダがアコードハイブリッドの営業戦略を立てるに当たり重視したのは、販売店がセダンを売るための土台づくりだ。ホンダのセダン保有客はモデルラインアップの削減やセダン市場の縮小などで減少。近年はディーラーにおける販売機会も少なくなり「若い営業スタッフはセダンを売ったことがない」（峯川尚専務執行役員）状況にもなっていた。そこでセダン復…