荒井商事が運営するアライオートオークション（アライＡＡ）関西会場は、２０２０年７月に開設して２年を迎えようとしている。昨夏は待望のＡＡルームを開設するなど会員の利便性向上を図っており、関西での注目度は高い。２月の出品台数は前年同月比で２００％超えを記録した。毎週新鮮なタマに入れ替わる効果もあり、成約率はバントラ（バン・トラック）６１％、建機８９％、乗用車９８％と高水準を維持している。関西会場の営業スタッフに強みや展望などを聞いた。
―関西会場の売りは
「乗用車やバイク、バントラ、建機などアライＡＡが扱う全商材を出品・応札できます。特にメインで扱うバントラや建機は輸出向けのタマが多く、競り上がりが活発で高値を付けることもしばしばあります。アクセスの良さも自慢です。阪神高速４号湾岸線の天保山出口から約１０分で到着できます。公共交通機関だと、ＪＲ大正駅からバスで約２０分です」
―活発な競りの要因は
「近隣では、乗用車のＡＡ会場でもバントラの出品台数が多いところや、産業機械などを扱う会場もあり、他会場との明確な差を出す取り組みを実践しています。検査での独自の展開や細やかな動作確認もしています。トラックの上物検査では関西会場独自で『コンディションシート』を作成、会員に開示しています。建機は検査の際、動作確認やガタつき確認まで実施します。下見画像は最大２５カットを掲載し、細部まで確認できる工夫を行っています。一つ一つの積み重ねで、ネットからや会場間の応札につながっていると考えています」
―利便性向上の取り組みは
「搬入出は２４時間対応（建機の搬出は午前９時～午後５時）しています。積み降ろしスロープやフォークリフトも完備し、午前９時～午後５時の間は搬入出の際に利用可能です。関西会場独自の取り組みで、建機は落札後３０日間の保管を無料で承っています。昨夏に新設したＡＡルームは会員様の『情報交換』の場にもなっており、多いときは１５社ほどの利用があります」
―今後の展望は
「関西でさらなる存在感を示すためにも、まずは近畿２府４県での利用促進を行い、安定した利用率を目指したいと考えています」
〈営業企画〉
