営業とマーケティングをつなぐ新手法のアカウントベースドマーケティング（ＡＢＭ）。日本ではまだなじみのないところが少なくないが、欧米ではその概念が広がり、ＢｔｏＢマーケティングのソリューションとして急速に導入が進んでいる。日本も後れをとってはならないと筆者は提案する。ＡＢＭとは「セールスの視点で再設計されたマーケティング」であり、定義されたターゲッ…