【盛岡】ホンダ四輪販売北・東北（近石静晴社長）は、管理顧客を中心に代替促進のための提案活動を強化する。同社では新車購入後、３回目以降の車検時などに代替する比率が高いことから、こうしたユーザー層を中心に提案活動を活発化させて販売増に結びつける。家族構成や趣味などさまざまな情報を収集しながら顧客のニーズを精査し、提案書に反映させていくことで代替促進に…