「ターゲットを明確にしてあげることが重要だ」というのは、東京日産の菊地文夫社長。若手育成では、目標を定めて、そこに着実に進めるように支援することがポイントになると考える。かつての“飛び込み”のように、あてもなく営業を行うスタイルは、もはや若者を迷わせるだけなので「一番よくない」と話す。車の受注獲得は、努力が必要で簡単にはいかない。こうした仕事を選…