○…「相当勉強しないとお客さんから選ばれる営業マンにはなれない」と日産プリンス福島の上杉定社長は語り、頷くしぐさを繰り返す。自動車の新機構や技術の高度化におけるスピードが早いうえ、バリューチェーンに伴う取り扱い商品の多様化、複雑化などを指しての言葉だ。販売環境が厳しいなかで、活動量をさらに増やさざるをえない状況も加わる。特に年配の営業マンは進化し…