「成功の要因は意思統一にあり」。営業活動で成果を実現するためには、たくさんの課題解決が必要になる。その一つが、ストック時代だからこそ意識的に強化しなければならない「自社代替」である。既に多くのディーラーがチャレンジしているが、実績については、目標達成ができない営業スタッフがたくさんいる。その原因は、市場の変化に営業活動が十分に対応できていないこと…