国内販売政策が大転換して１年。各社、独自の戦略で経営基盤の強化を加速する

「トヨタのクルマ、ぜんぶ買えます」―。日本中がコロナ禍で自粛ムードに包まれた昨年５月８日。トヨタ自動車の国内販売が全店舗全車種販売（一部車種除く）に移行した。ここ１年は新型車のヒットで販売現場は繁忙だが、商品力の差がなくなり、成熟した国内市場下では生き残りに向けた変革を早晩、迫られそうだ。販売現場から見えてきた併売効果と課題を探った。併売化がスタ…