中・小口需要の開拓には新車販売のようなきめ細かなフォローも求められる
過当競争に陥った市場から、新規需要が見込める市場へ営業の軸足を移しつつある自動車リース業界。大手リース会社では契約台数の大半を占める大口案件をわずかな人員で担当し、大半の営業スタッフが中小規模案件の開拓に注力する例も出始めている。会社の成...
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