前回は商談時に残クレ、頭金・ボーナス増額無し、５年満了の均等払いで提案を開始する技法を書きました。今回はお客さまに支払い、代替に関する残クレの大きなメリットを基に、クルマを月間のコストで使うという提案をしてみましょう。 「○○さま、このク...
連載「100％決まる商談 お客さまに寄り添う新商談技法」セクション7（後編その1）商談スキル 見積書の提示（残クレを使い倒す）
- 自動車流通・新車ディーラー, 連載・インタビュー
- 2021年11月19日 05:00
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