前回で見積書作成の準備が終わりました。ここで、お客さまに提示する前に見積書の仕上げをします。セールスが一番頭を悩ますのはここです。なぜなら、この場面が商談の成功に大きく関わってくることがわかっているからです。「値引き・下取り額」などのお客...
連載「100％決まる商談 お客さまに寄り添う新商談技法」セクション7（前編）商談スキル 見積書の提示（残クレを使い倒す）
- 自動車流通・新車ディーラー, 連載・インタビュー
- 2021年11月5日 05:00
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