供給状況が今後の販売実績を左右する

新車販売の現場が難しいかじ取りを迫られている。半導体不足などの影響で人気車を中心に長納期化が進み、足元の登録につながりにくい状況が続いているためだ。メーカー各社は、下期での生産挽回に向けて準備を進めているものの、先行きの不透明感は拭いきれない。「販売できるクルマをしっかりと売る力が必要」（トヨタ系ディーラー社長）で、顧客ニーズと新車の供給状況を両…