営業スタッフの業績レベルの違いは、販社ごとに大きく分けて二種類あると感じている。ひとつは「個人の資質」に任せた活動をしている販社のケース。その中には業績の高い人もいれば常時、計画未達成の苦戦組もいたりして拠点としては、販売実績が総じて苦戦しているケースが多い。今ひとつの販社の形態は、会社が「人材を育てる仕組み」を構築しているため、総じて営業スタッ…