三井住友銀行の元頭取、故・西川善文氏が生前遺した言葉を一冊にまとめた本を読んだ。その中に書かれた、西川氏が調査部だった頃に身に付けた仕事の心得が大変興味深い。周知の通り銀行は顧客から集めた「預金」に金利を付け、預金金利よりも高い金利を取って貸し付けを行う。ここで得られる利益が「利ザヤ」であり銀行収益の一部となる。大口取引を行う法人営業は、企業の求…