営業実績が低迷してそこから抜けきれない時、世の中のトップセールスの本を読み漁り、彼らはどんな特別なことをしているのかを探った。私が営業マンだった頃の話だ。3冊目を読んでいて気が付いた。トップセールスの人たちに共通すること、それは「特別なことは何もしていない」ということだった。基本を忠実に、決めたことはやり抜く。ただそれだけ。その決めたことも月間の…