営業スタッフが新規客を獲得する方法の一つとして、既存客からの紹介がある。家族や親族、職場関係者などだ。車の購入を検討している顧客を紹介されるケースが多く、商談自体はスムーズに展開できる。だが、紹介に至る過程は容易ではない。まず、顧客から絶...
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