店舗ではサービス商品の提案も強化する

中古車の買い取りや小売りを手掛ける「カーチス」を運営するレダックスは、収益構造の改善に乗り出す。現在、買い取った車両などの５割超を中古車オークション（ＡＡ）で収益化しているが、比較的利幅が見込める小売りの割合と逆転させる。店頭販売時にメンテナンスパックなどのバリューチェーン商品の付帯率を高めることで、販売車両１台当たりの単価も高める。同社は２０２…