以前の記事にも掲載した通り、販社生き残り戦略は「顧客数」と「その管理レベル」であると指摘した。ここで管理レベルの内容についておさらいしてみたい。その算式は保有台数×既納客ビジネス率１２％（月１％）イコール地上戦（既納客台数）である。いわゆる、現保有（基盤）台数の中でどのくらいビジネス（代替・増車・紹介）が出来ているかを把握する手法である。経営の神…