タブレットＰＣの活用や研修、営業担当者のスキルアップで抵抗感の払拭を狙う

代理店の悩みを受け止める、販売しやすい環境や体制を作るモーターチャネル代理店における保険販売拡大の鍵となるのが「提案力の強化」だ。他の代理店チャネルと比べて整備事業者などは保険に対する苦手意識が強い。そこで車検を始めとする整備入庫時に保険の話を切り出しやすくするために、損保各社はさまざまなサービスを行っている。「モーターチャネルの代理店にとって、…